前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡(jiǎn)單來說就是把我們中國(guó)的產(chǎn)品賣給外國(guó)人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的?。?br />
但是對(duì)什么是跨境電商還是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯?。后來親戚就問我，做這個(gè)賺錢嗎？做起來難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。

由于馬云的功勞，中國(guó)人對(duì)電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺(tái)以及賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì)太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。

種一棵樹好的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。

今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。

我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！

加我：henanzhongjian2，取視頻課程！
一、選對(duì)平臺(tái)，跨境電商的路會(huì)順一大半


跨境電商的主流市場(chǎng)在北美和歐洲，以亞馬遜、Wish、速賣通、eBay四大平臺(tái)為主，現(xiàn)在歐美競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，小賣家想要突圍非常難。

如果你選擇了亞馬遜，創(chuàng)業(yè)資金保守20萬，產(chǎn)品成本、物流頭程、VAT注冊(cè)申報(bào)、商標(biāo)、找測(cè)評(píng)、廣告費(fèi)、站外推廣……額，我收回20萬的預(yù)算，這點(diǎn)錢，做了亞馬遜也是隨時(shí)打水漂。

如果你選擇了Wish，好吧，攔不住你，就讓W(xué)ish罰哭你。

如果你選擇了速賣通，也沒有什么不好，就是速賣通的賣家都在開發(fā)新平臺(tái)……

如果你選擇了eBay，也沒有哪里不好，就是平臺(tái)規(guī)則不太適合你發(fā)展壯大，發(fā)家致富；

反觀一些新興市場(chǎng)，如東南亞shopee、lazada，平臺(tái)規(guī)則少且不成熟，賣家少，入駐成本也低。且沒有罰款。如果你的資金和資源有限，不妨先嘗試一下這個(gè)市場(chǎng)。

這就是紅海和藍(lán)海，與其在紅海中廝殺，不如在藍(lán)海里開拓疆土！

畢竟我自己也是一個(gè)在Shopee一線實(shí)戰(zhàn)了四年的賣家，現(xiàn)在在義烏，團(tuán)隊(duì)有近百人，19年在Shopee做了大約1.5億銷售額，利潤(rùn)率40-45%之間。不敢說做的多好，也不算太差。下面我就shopee這個(gè)平臺(tái)分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)。

1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置

可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場(chǎng)名稱、賣場(chǎng)圖片、賣場(chǎng)介紹、賣場(chǎng)頭像、賣場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們?cè)O(shè)置。


賣場(chǎng)名稱的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場(chǎng)名稱。格式如下：賬戶名+主營(yíng)類目+主營(yíng)產(chǎn)品。

舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是XXX，我做的是包包，那么我的賣場(chǎng)名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。

賣場(chǎng)圖片的設(shè)置：賣場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場(chǎng)活動(dòng)，產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的產(chǎn)品或其他重要說明。

賣場(chǎng)介紹的設(shè)置：賣場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場(chǎng)名稱和主營(yíng)類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！

頭像和封面設(shè)置：賣場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。



2、確定一個(gè)自己要做的類目

Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對(duì)母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門類目也基本是這幾個(gè)。


既然這些類目在Shopee上是比較的，那么是不是我就從這幾個(gè)類目里面選擇呢？

我建議大家在選擇類目的時(shí)候，除了考慮外，更要考慮自己對(duì)類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因?yàn)楹笃谖覀冊(cè)僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一堆解決不了的問題。



3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品

我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，跟款選品方法、屬性選品方法、國(guó)內(nèi)平臺(tái)選品法、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品法。


跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。

屬性選品法：屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治鰧傩?，然后需要我們根?jù)屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來。

大陸平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺(tái)變成了跟款其他平臺(tái)而已，shopee競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺(tái)跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。



蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會(huì)，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個(gè)人都可以，對(duì)大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。



就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時(shí)候就會(huì)選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)橹袊?guó)臺(tái)灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤(rùn)能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！